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保温企业如何通过科学营销体系快速崛起?

浏览:21 发布日期:2020-01-10

目前,保温行业竞争激烈,在营销过程中也存在不少的问题。业内人士认为,保温企业应与消费者进行零距离的接触和了解,进而掌握消费者的需求和市场发展趋势。迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务,是企业进行产品营销的关键。

 

满足消费者多元化、多层次的需求


随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越趋于理性和成熟,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强。曾有业内人士表示,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者的青睐并最终成为市场赢家。企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,深入挖掘、精耕细作。业内人士表示:“任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。”因此,建立市场资料收集与分析,是成长型涂料企业适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握度就越大,成功的可能性越大。

 

建设一个科学的营销网络体系


所谓的渠道,就是着重进行经销商的维护。市场竞争的维系点就是终端网络。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着涂料行业平均利润的下降,企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。具体来说,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。